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美容师该如何正确进行报价呢?顾客买的是产品的价值,并非价格,价值塑造成功,顾客认为对自身有用,哪怕是价格高,她们也愿意购买,美容师始终要记得一句话,价值决定价格。了解顾客的需求,对产品的要求,探寻消费预算,合理的推荐产品或设计适合顾客的项目护理方案。

美容行业的顾客有不确定性,不稳定性的特点,虽然说美容连锁机构不需要面对终端消费顾客,但是终端消费顾客的消费习惯和消费特点又切实影响着连锁企业的产品项目销售状况。也就是说处于产业链终端的消费者最终决定了上游产业链的发展方向。面对复杂的、分散的消费者,如何从他们中间提炼出消费共性,满足绝大多数人的消费需求,同时兼顾小众化人群的特色需求,是美容连锁企业所需要思考的命题。



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